文化娱乐行当的风口来了,你的创业好项目是炮灰依然独角兽?

作者:新葡亰-动漫动畵

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虽然 IP 俨然已经成了一个被讨论过剩的话题,不过文娱产业仍然持续在升温,二次元、亚文化迅速崛起、移动领域的直播也开始占据了年轻人的社交版图。风头正起的文娱产业,资本要拥抱它?还是谨慎行动,静待这个市场更成熟?创业者应该专注风口飞起来?还是避开红海,不去当炮灰?

骆慧 :晨曜资本投资总监,在泛娱乐和社交社区、消费升级领域有较丰富的投资经验。

需求越来越年轻化 文娱产业蓬勃发展

投资偏好:泛娱乐、消费升级领域。

这些年,随着GDP的发展,互联网作为基础的推动力量,不仅是在技术和成本上提供了便捷、实惠,更多的是给了大众开放的意识,促进了去中心化、多元化社会的形成。过去注重物质消费,如服装、房子、汽车等衣食住行,今天更多的是精神上的消费,人们追求旅游、娱乐、教育、体育等,对自我实现的需求正在最大化。

投资案例:包括海岸线动画、半次元、隐食家、Vshare、齐思信息、Flowerplus、三福互娱等。(微信号:sinavc)

随着这种需求越来越年轻化,文娱产业正蓬勃发展。一个原因是互联网作为加速器和推动力,通过放大效应,让文化产业发生巨变。另一个原因是创业人群正在年轻化。70后和60后经验很丰富,但是和今天消费人群的对话能力和操作方式不同,创业人群年轻化,聚焦到80后人群,他们做的产品更适应年轻人的消费和娱乐心理。

[晨曜资本]

现在说的消费升级无非就是:吃喝玩乐,吃喝已经满足了,下面就是玩乐,玩乐的需求自然就催生了文化娱乐的市场。这个市场在国内有着明显的区域和层次的分化,中产阶级的崛起、三四五线城市年轻屌丝群体的崛起,还有 85 后和 90 后他们的崛起。新一代年轻人的崛起,他们的表现力,他们的消费观是和这个时代紧密相连的。

专注于文化娱乐方面的基金,主要关注文化娱乐相关早期项目。除VC基金外,晨曜旗下设有手游发行的公司,从事二次元方向的游戏发行。

文娱产业的风口来了 绝大多数创业项目会成炮灰

泛文娱为什么会成为风口?

互联网作为加速器和推动力,让如今的文化娱乐投资与以前完全不同。文化创业的原点或者说动力,应该是互联网化和移动互联网化,他们改变内容原创的方式,消费的方式,宣发的方式,从而导致了一系列投资机会的变化。

泛文娱,核心是满足人们精神方面的需求。具体的有:影视、游戏、动漫、文学、音乐、体育、网络节目、自媒体、线下演艺等。以商业模式分有:PGC或专业生产的内容开发与发行、平台社区、经纪类的公司。总体来说,泛文娱的核心还是内容,因为最终用户消费的都是内容,可能好的内容最终是一个IP。

第一、用户对于娱乐的消费方式的变化,过去大家通过电影电视等传统模式来消费内容,现在是通过互联网来消费内容,通过互联网去看电视节目,去看电视剧,甚至看网剧。

为什么泛文娱在最近这一年开始成为风口?

第二、文化娱乐宣发领域的变化。过去主要靠路牌、报纸和电视,现在已经改成互联网的宣发模式,微票、猫眼等,宣发渠道的变化还是非常巨大的。

第一、95后、00后新生代突起,新的文娱需求催生并开始成熟。随着95后、00后这些新生代的长大,他们开始有话语权和消费能力。同时,他们的成长在由生活物质短缺到物质过剩的环境中,信息是自由流通的,内容生产和消费这个边界是模糊的,和70后、80后是不一样的,这些人会催生出大规模的新文化娱乐需求。

第三、互联网公司开始跟文化娱乐产业进行大规模的资本合作。腾讯、阿里、乐视、小米、这些互联网巨头们都开始成立影业投资公司,影业基金,深度参与到整个文化娱乐产业的内容制作和生产。所以互联网企业对于整个文化娱乐市场的影响是越来越大。目前可以说,整个市场大量的资金都投向了文娱产业,很多人想在文娱这一块分一杯羹。

第二、互联网传播媒介的成熟,成为高效的连接器,几乎覆盖所有人群。尤其社交网络去中心化的流量分配机制颠覆了传统媒体,每个人都可以成为一个电视台、杂志社。经过这几年的积累,产生了一批网络从下而上的好的内容、好的草根艺人、网红之类。有了这个基础之后,对于文娱领域的创业公司,门槛没有做电视、杂志那么高了。

其实在这种情况下,绝大部分的创业项目都会成为炮灰,这是必然。这件事情并不可怕,甚至可以说是个好事。因为在任何一个市场,炮灰越多,成功的可能性就越大,没有那么多炮灰,就赚不了钱,说到底这个市场本来就很小。所以,随着实体经济的下滑,大量的资金、大量的人才涌入文娱产业,整个市场会非常活跃,未来两三年只要经济不好,文娱产业就会大规模泡沫。

第三、商业模式的成熟。游戏、电影、包括现在的周边、广告,基于内容的变现已经非常成熟了。尤其二级市场中的中国上市公司愿意进入文娱产业,对一级市场也是比较大的促进。以内容为核心的商业模式本身不太需要很大规模的烧钱。同时现在流量的红利已经结束,而内容本身能带来流量。所以互联网巨头也会比较感兴趣。

退一步说,这个风口刚刚开始,未来几年的机会还是非常大的。在风口起的时候,你进去是没有错的,但是关键不在于你是否选对了风口,关键在于你跑得够不够快。

泛文娱领域商业模式大盘点

那么,什么样的文娱创业项目能成长为独角兽?

第一类,PGC内容的生产+发行。

目前,文化娱乐和文化传媒仍占主流,内容和表现形式没有发生太多变化。影视这块,电影还是电影,电视剧、音乐、文学相关的壳还在,但是其包含的内容不一样了。整个文化娱乐产业已经过渡到影视2.0阶段,2.0版的影视公司,跟互联网的结合越来越紧密,从线上线下可以进行多屏互动,围绕年轻人,从网络剧到短视频,诞生了很多蓝海。

主要是专业化的生产,图文、音视频、VR直播公司,包括动漫工作室、影视公司、网生节目、自媒体等。这一类根据内容的调性,大致会延伸出两个变现路径:

同时,主流之下,娱乐还扩充到了体育,2016年被称为是中国体育发展的新元年,众多资本争相涌入体育市场。万达集团投资10.5亿欧元收购瑞士盈方体育集团,从此拥有世界杯等顶级赛事媒体版权;腾讯投资5亿美元成为未来5年NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴……未来中国的体育也会是一个万亿级的市场。

垂直内容——电商——品牌/平台,比如罗辑思维、一条。一开始生产比较有调性的内容,有一批目标用户觉得很不错,通过运营和用户自己的传播,品牌慢慢建立起来了。正好这个内容又适合做电商,接着内容形成一个品牌,就成为一个渠道的品牌或者某一个垂直领域的品牌。

不过说到底,文化是个慢功夫,需要文火慢炖。而对于独角兽公司,除了 10 亿美金估值的体量标准外,对于其成长速度也有一定要求,要跑得足够快。

泛娱乐内容——IP——游戏、电影、广告、周边,这个是比较成熟的路径。通过平台基础设施化使IP成为用户入口,用户只对IP有忠诚;再利用小说、漫画、动画、影视、游戏、周边等不同的IP媒介之间互相促进,统合打造IP,更好的孵化、开发、放大IP,就像中国特色的制作委员会制。最后依靠发行和并购做大规模。比较有名的像暴走漫画、万合天宜等,是属于这种商业模式。

● 内容聚合平台

第二类,泛娱乐的社区平台。

对于“内容聚合平台”,其内容是掌握在作为生产者的用户手中的,这部分生产者已被各大如微信、今日头条、搜狐、新浪、网易等以及优酷、搜狐视频等平台瓜分的差不多了,而且各平台也经常放出一些现金、资源扶持计划,笼络生产者。有优质内容生产能力的人,也基本都有去生产内容的地方(如豆瓣、博客、5sing,知乎、AB 站及一些其他音乐平台等)。若想以垂直领域切入话,能撑起 10 亿美金估值的垂直领域也被挖掘的差不多了,想再找到合适的点切入可能会有点难。

UGC社区。这种社区的内容以UGC为主,呈现更多的社交性、互动性。比如lofter,里面的内容几乎是用户自己上传的,在官方只是做一些编辑、运营的工作。这一类将来的变现可能更多靠广告和游戏。垂直类的社区,整个用户的规模有限,后面也许会往电商走。

● 垂直媒体

内容平台。像有妖气、布卡、B站、起点。内容性的平台偏向于媒体,大家上去是为了看内容。内容性的平台,我觉得商业模式更多是向IP走,孵化出IP,有妖气很明显的这样做。

对于“垂直新媒体”,目前值得关注的还是只有娱乐、体育、财经三个大类,比较传统的三个领域,市场上大玩家有很多,看到小独角兽的机会也不多。

,经纪公司。本质上面也是做内容,只是它的内容更加以人为核心。要区别于传统的经纪公司,传统的经纪公司,通过传统的广播电视的模式发专辑,面对大众人群来做。互联网起来以后,用户群体是95后、00后,他们分散在各种社交网络上面,各自有各自的圈子。每个亚文化圈子的人数也不少,重点是要打破圈子的壁垒,突破更多人群。

● CP/SP/IP

创业机会:平台型垂直化、内容类门槛增高

若单看 CP(Content Provider 内容提供商),CP 做得好了自然会去做 SP(Service Provider 服务提供商),把整个产业链做起来。若单看 SP,渠道资源、运营能力再强,当有了强势的 CP 头部内容的话,市场的话语权自然会偏向 CP,所以单做 SP 也是会出现问题。而 IP,则是前两者的产物,伴随着前两者产生。

与一年前相比,泛娱乐的创业机会正在快速减少,创业难度大幅增加。对创业者的综合能力、行业资源提出了非常高的要求。

之前以电视、电影为主的数字媒体时代,媒体公司对传播渠道有较强的掌控能力,媒体传播形式比较单一,所以市场也在多年时间的发展中形成了几大垄断巨头。而现在的数字新媒体时代,媒体传播形式发生了变化,人群获取信息的方式越来越多,传播渠道被各个互联网平台把握,虽然头部内容依然占据一定的强势地位,但由于竞争激烈,人群对内容的偏好也一直在变化,所以能否有足够大的 CP/SP 从乱局中走出来,形成一定垄断,现在还无法判断。若再考虑时间因素,在四、五年时间内做到 10 亿美金的市值,就更难以实现了。

第一、平台性的创业机会所剩无几。以最近一年火起来的二次元为例,内容类平台都是B轮以上,社区类的半次元、JuJu都在往B轮走了,还有网易旗下的Gacha。其次,平台型公司越来越垂直,以二次元来说,现在国内不光是二次元的社区了,还有二次元社区、音乐、周边、轻小说等更细分的方向上都有好几个竞争者。

● 互联网艺人经纪4

第二、内容类的创业,我觉得还是有机会的,只是门槛会提高。主要表现在:今年将会有大批内容公司拿到A轮,少量公司进入B、C轮;动漫领域今年产能会大爆发,光动画番剧至少有几十部上线,从数量上看发展非常快,质量的提升也有目共睹;网剧和网生综艺已经进入大资本大IP时代;PGC视频节目、自媒体内容同动漫一样今年会高速发展,各垂直领域的头部内容已经开始显现,也过了流量红利和跑马圈地时代;亚文化的知名草根偶像们也都已经公司化运作或拿到融资,如304、墨明棋妙、北斗企鹅等

所以,在文娱文创这个大圈子里,想找出一只独角兽,可以试试在“互联网艺人经纪”里看。

投资思路:与产业深度结合,打造完整产业链

在媒体传播方式多元化的今天,我们几乎找不到一位可以称之为全民偶像的巨星。新的传播方式造成了这一现象,这一现状背后其实代表着互联网艺人经纪的巨大机会。这种公司往高了做,可以打造各种小的娱乐明星偶像;往低了做可以不管什么偶像不偶像的,有人喜欢,有一大批粉丝就好,直接从羊身上薅羊毛。

泛娱乐的投资会和产业做深度结合。比较好的是投整个完整的产业链。比如上游IP生产、社区、游戏、虚拟偶像、网红艺人、线下活动、周边电商,整个环节都投一遍,这样整个产业链跟别人竞争。

做“互联网艺人经纪”的关键是对 “艺人” 的掌控力,哪一家有自己的核心优势,建立了某些竞争壁垒,自己家的网红不往外乱瞅,别人家的网红花了心思的想往自己家蹦,那么事儿就基本成了。

我们基金集中在内容类的方向上,主要有以下几种类型:第一是,动漫IP内容,国内虽然数量起来了,但真正优质的IP很少;第二,垂直的PGC、自媒体的内容。现在整个商业模式比较清晰,行业还是有很多的机会可以做,只不过投资的难度现在也越来越大了,很多好的项目已经A轮和B轮了;第三,网红艺人这一块,本质上面是真人IP,从互联网改变了传统的艺人培养体系。第四,VR/AR方面的内容,这种先进的表现形式有可能会成为更加新的平台。

文娱产业和体育产业尤其是后者的快速崛起,势必将改变整个互联网的流量走向,继而改变赞助商的广告费用,而流量、广告费的改变,如果搭配新的商业模式,那就会是新的商业生态出现。IP热和互联网广告能够如何crossover,值得期待,也值得更多探索。

本文转载自《动漫壹周》第487期!作者/平台:知日。

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